SBTI刷屏之后，有人问了一个问题，也是每个创始人的生死题

4月9号晚上，朋友圈被同一种截图刷屏了。

测试结果的名字又奇怪又好笑：「死者DEAD」「狗屎人SHIT」「吗喽MALO」「送钱者ATM-er」。这是SBTI测试——一个24小时内把服务器崩了两次的网页小游戏。

做这个东西的人是B站UP主「蛆肉儿串儿」。不会写代码，不懂心理学，用AI做的，初衷是劝朋友戒酒。十几道题，一分钟做完，免费，不用注册。

第二天，已经有人用无代码平台复刻了无数个变体。

这件事本身不复杂。真正值得聊的是它背后的一个问题——一个每个做产品的人迟早都会碰到的问题。

做产品有三件事：爆火、持续增长、赚钱。

做到任何一件，相对容易。做到两件，就很难了。三件都做到，那是极少数人才能完成的事。

这不是理论，是我观察了大量案例之后的一个判断。你可以用这个框架去套几乎所有一夜爆红的产品，会发现它们几乎都卡在同一个地方。

2014年的Flappy Bird可能是「一夜爆红」的教科书案例。

越南开发者Dong Nguyen一个人做的小游戏，没有推广，突然冲上全球App Store下载榜第一。日收入5万美金，全靠广告。

然后呢？

Nguyen完全无法承受突如其来的关注。狗仔队开始堵他家门，他没办法出门，没办法正常工作。28天后，他主动把游戏从商店下架了。

他做到了两个，但第三个——持续增长——在他下架游戏的那一刻就不可能了。不是能力问题，是他作为一个人，承受不了那个量级的曝光。

2022年初的Wordle是另一个极端。

Josh Wardle给女朋友做了一个猜单词游戏。一个月内从90个玩家涨到170万。全球刷屏。

他做对了一件关键的事：在热度最高的时候，把产品卖给了纽约时报。 价格是「七位数低端」——大概一两百万美金。

纽约时报接手后，把Wordle整合进自己的Games应用，成为驱动数字订阅增长的重要工具。Wordle至今仍然免费，累计超过5亿次游玩。

三角全中。但注意——持续增长和赚钱这两件事，不是Wardle自己做到的，是纽约时报做到的。Wardle的聪明在于：他知道自己做不到后两件事，所以在最好的时机把产品交给了能做到的人。

今年1月爆火的「死了么」App是一个更近的案例。

三个95后开发，成本1000块，不到一个月做出来。每天点一个绿色按钮签到，连续两天没签到就自动通知紧急联系人。瞄准的是独居年轻人的安全焦虑。

爆火之后，50万用户涌进来，60多个投资人找上门，估值从100万涨到1500万。后来改名Demumu准备出海。

但小猫补光灯的作者花生昨天发了一条动态，问了一个很尖锐的问题：

产品火了，人没火。流量红利来了又走了，什么都没沉淀下来。

热度已经过了。后两个能不能做到，现在看不太乐观。

花生自己的小猫补光灯也是一夜爆红——用Cursor一个小时做出来的补光App，冲到AppStore付费榜第一。

但花生和大多数爆款作者不一样的地方在于：他没有把所有筹码押在产品上。

产品爆火之后，他迅速做了几件事：建B站频道开始做内容、密集参加各种行业活动做分享维持热度、写了一本书冲进微信读书排行榜前三、开知识星球做知识付费。

每一步都在把产品的流量转化成个人的影响力。小猫补光灯本身还能赚多少钱？可能已经不重要了。

这个思路非常聪明。产品可以有生命周期，但个人品牌没有。一个App可能三个月后没人用了，但「第一代不会写代码的独立开发者」这个标签，可以持续变现很多年。

花生给SBTI创始人的隐含建议其实很清楚：不要想着怎么让SBTI这个产品持续赚钱，想想怎么用SBTI带来的流量把自己运营起来。

SBTI最让我兴奋的不是它本身——一个网页小测试，技术含量几乎为零。让我兴奋的是它代表的一种可能性。

一个不懂代码的人，用AI做了一个网页，24小时内穿透14亿人的社交圈，服务器崩了两次。

以前这种事只有大厂能做。你需要产品团队想方案，开发团队写代码，运营团队做推广，市场团队买量。现在一个人加一个AI就够了。

但这里有一个容易被忽略的前提：AI解决的是执行力的问题，不是判断力的问题。

SBTI之所以火，不是因为它的代码写得好（它甚至不需要多少代码），而是因为作者对年轻人精神状态的精准理解——MBTI给你一个体面的标签（「建筑师」「倡导者」），SBTI给你一个自嘲的标签（「狗屎人」「死者」）。后者更真实，更适合当下的情绪出口。

这种对文化脉搏的把握，AI帮不了你。AI能帮你把想法一个小时内变成产品，但那个想法本身——什么东西能戳中人——得是你自己的判断。

SBTI的传播路径也值得注意。

它不是靠算法推荐火的。没有投放，没有KOL推广，没有买量。它是从朋友圈开始扩散的——有人做了测试，截图发朋友圈，朋友看到了也去做，然后也发朋友圈。经典的病毒式传播。

微信每天有10.32亿人打开朋友圈。我们花了这么多年研究算法推荐、信息流广告、SEO，结果最有效的传播路径还是最古老的那个：一个人把一个东西推荐给他认识的人。

熟人推荐天然带信任滤镜。你在信息流里刷到一个测试，大概率划过去。但你看到三个朋友都在朋友圈晒同一个测试结果，你会点进去。

回到那个不可能三角。

爆火、持续增长、赚钱。三件事同时做到的产品，少之又少。但如果你换一个思路——不把三件事都压在产品上——空间就打开了。

Wordle的做法是在最好的时机卖掉，让有能力做后两件事的人去做。花生的做法是把产品当跳板，用爆火的窗口期建立个人品牌，让人而不是产品成为持续赚钱的资产。

SBTI的创始人现在正站在这个分叉口。产品已经火了，这是三角里最容易的一件。接下来的选择——是死磕产品本身的变现，还是用这波流量去运营自己——会决定这个故事最终落在哪个象限。

我的判断：在AI让产品开发成本趋近于零的时代，产品本身越来越不值钱，做产品的人越来越值钱。

你的下一个产品可以用AI一个小时做出来，但你对市场的判断力、对文化的敏感度、对用户的理解——这些东西没有捷径。

SBTI不是终局。它是AI超级个体时代的又一个信号。以后这种事会越来越多，越来越快。